با استفاده از اصولی Ú©Ù‡ در زمینه آموزش فروش در سایت محمد جانبلاغی Ø¯Ø± این مجموعه مقالات بیان شده است Ù…ÛŒ توانید نه تنها در کسب Ùˆ کار، بلکه در زندگی خود نیز رشد قدرتمندی داشته باشید.

 

اگر آنها شما را دوست دارند و به شما اعتماد دارند و به شما اعتماد دارند و به شما اعتماد دارند ... آن وقت می توانند از شما خرید کنند!

جفری گیتومر

مردم دوست ندارند به آنها بفروشند، بلکه دوست دارند بخرند.

این جمله یکی از مهم ترین اصول اولیه آموزش فروش حرفه ای Ù…حمد جانبلاغی است Ú©Ù‡ بسیاری از افراد آن را فراموش Ù…ÛŒ کنند Ùˆ بسیاری از شکست ها در ارتباط با مشتریان Ùˆ مخاطبان، فقط یک جمله است!

آموزش فروش حرفه ای
چرا مشتری محصولی را خریداری می کند؟
در آموزش فروش Ù…حمد جانبلاغی حرفه ای این سوال بسیار مهمتر از این سوال است Ú©Ù‡ چگونه یک محصول را بفروشیم؟!

اگر نمی توانید درک کنید که چرا مشتریان یک محصول را می خرند، در نهایت با این موارد مواجه خواهید شد:

شما باید شکایت از قیمت محصولات خود را بشنوید!

شما باید یک پیشنهاد یا پیشنهاد ارسال کنید.

شما مرتباً می شنوید که مشتریان از ارائه دهندگان فعلی خود راضی هستند!

مشتریان به تلفن های شما پاسخ نمی دهند!

همیشه می شنوید که مشتریان از وضعیت اقتصادی گلایه می کنند!

اینها حقایقی است که از مشتریان می شنوید و اگر متوجه نشوید که چرا مشتریان یک محصول را می خرند چه اتفاقی می افتد!

آموزش فروش حرفه ای
فکر کنید چگونه می توانید شخصی را برای همیشه مشتری خود کنید؟!
دلایل زیادی وجود دارد که مشتریان چیزی را خریداری می کنند
من عاشق فروشنده ام! عشق مهمترین عنصر در چرخه فروش است! عشق منجر به اعتماد و اعتماد منجر به خرید و خرید منجر به رابطه می شود و این چرخه ادامه خواهد داشت!
دقیقا میدونم چی میخرم
این شرکت با سایر شرکت ها تفاوت زیادی دارد من از این شرکت خرید می کنم و قیمت آنها منصفانه است.
ارزش و فایده ای نهفته در این محصول وجود دارد که باعث می شود آن را بخرم و این محصول به خوبی نیازهای من را برآورده می کند.
من به حرف فروشنده اعتماد دارم و به او اعتماد دارم.
من معتقدم که فروشنده فردی دلسوز است و قطعاً به من فکر می کند و می خواهد به من در ساختن کسب و کارم کمک کند.
من با فروشنده احساس راحتی می کنم.
محصول ارزشمندی است و به من کمک زیادی می کند و سود و کارایی من را افزایش می دهد.
سعی کنید همیشه در ابتدای فروش این سوال را بپرسید که چرا مشتریان این محصول را از شما می خرند؟
حتما این مقاله را بررسی کنید
چگونه کسب و کار خود را در اینترنت تبلیغ کنیم؟
آموزش فروش حرفه ای
جملات واضح و قابل تامل در آموزش فروش
فروش از نظر مشتریان شما ناخوشایند و شرم آور است، او می خواهد بخرد!

بنابراین همیشه هدف خود را ایجاد ارزش افزوده بالا برای مشتریان خود در کار فروش و بازاریابی داشته باشید.

شما باید فروش را به یک وظیفه ثابت برای خود تبدیل کنید متمم و نه تنها به پایان ماه، بلکه به سال های آینده نیز فکر کنید.

اگر بلندمدت فکر می کنید، به راحتی می توانید فروش بسیار خوبی داشته باشید و برای مدت طولانی بفروشید، حتی اگر تکنیک های فروش کمی بلد باشید!

آموزش فروش حرفه ای محمد جانبلاغی
همیشه سعی کنید فضایی ایجاد کنید که مشتری محصولات شما را بخرد به جای اینکه فقط سعی کند بفروشد!
به جای اینکه به آخر ماه فکر کنید، به سالها فکر کنید!

جفری گیتومر

هدف در فروش، بستن یک معامله و فروش یک محصول نیست، بلکه این است که چگونه شخصی را برای همیشه مشتری خود کنید!

در این سلسله مقالات سعی داریم تا اصول اولیه و حرفه ای را در فروش ارائه دهیم که می تواند شما را به یک فروشنده حرفه ای و فردی موفق در کسب و کار و حتی زندگی تبدیل کند.
   Ø§Ø² فروش حرفه ای Ùˆ یا اصول فروش حرفه ای دانش لازم را داشته باشید Ùˆ هر روز اطلاعات خود را در مورد آن افزایش دهید.

به همین دلیل در این مقاله سعی شده است در مورد فروش حرفه ای، تکنیک های فروش حرفه ای، تفاوت تکنیک های فروش با فرآیند فروش، فروش علمی، روانشناسی فروش حرفه ای و ... توضیحاتی ارائه شود.

خواندن مقاله تکنیک های فروش حرفه ای را به چه کسانی توصیه می کنیم؟
مدیران کسب و کار
مدیران فروش شرکت ها
کارشناسان فروش و بازاریابی
در این مقاله به موضوعات زیر می پردازیم:

فروش حرفه ای چیست؟
تفاوت بین تکنیک فروش و فرآیند فروش
تکنیک های فروش حرفه ای
تکنیک های فروش حرفه ای در مشاغل مختلف
فروش علمی چیست؟
نکات مهم در تکنیک های فروش حرفه ای
فروش حرفه ای چیست؟
پست های مشابه:

آموزش بازاریابی و فروش

انواع نوسانات قیمت

منجر به نرخ تبدیل مشتری می شود

مذاکره با مشتریان

با توجه به گسترش بازارها و در دسترس بودن کالاهای مشابه با قیمت های متفاوت، خریدار هنگام مراجعه به بازار با گزینه های متعددی برای خرید مواجه می شود. در نتیجه، فروشنده برای فروش محصول خود با مشکلات زیادی مواجه می شود.

زیرا فروشنده باید توانایی ارائه مزیت های نسبی محصول خود علی مس چی را برای جلب رضایت مشتری داشته باشد. توانایی معرفی و فروش محصول در بازار رقابتی را فروش حرفه ای می گویند.

به این معنی Ú©Ù‡ فرد فروشنده حرفه ای است Ùˆ دانش کافی در حرفه دارد 

من هستم
از مهم ترین تکنیک های فروش حرفه ای (تکنیک های فروش حرفه ای) که از طریق آموزش تکنیک های فروش حرفه ای قابل کسب است می توان به موارد زیر اشاره کرد:

در مورد ظاهر و پوشش فروشنده
در رابطه با ارتباط با مشتریان
فروش راه حل به جای کالا
مدیریت زمان در فروش
شناسایی مدل ذهنی مشتری
در رابطه با کشف قیمت هدف مشتری
تفاوت بین تکنیک فروش و فرآیند فروش
تمامی مراحل جذب مشتری که شامل فرصت ها، تراکنش ها و نرخ پیشرفت مشتری مداری است، فرآیند فروش نامیده می شود. به طور کلی هنر متقاعد کردن مشتری را فرآیند فروش می نامند.

تفاوت بین تکنیک فروش و فرآیند فروش
تفاوت بین تکنیک فروش و فرآیند فروش

تکنیک های فروش روش های فروش هستند که بر فرآیند فروش تاثیر می گذارند. لازم به ذکر است که هر تکنیک فروش موثر بوده و تنها بخشی از فرآیند فروش را تحت تاثیر قرار می دهد. به کارگیری مجموعه ای از تکنیک های فروش در فرآیند فروش می تواند در نهایت منجر به فروش شود.

معنای فروش و فروشنده موفق چیست؟
نقطه پایان فعالیت های بازاریابی و نقطه شروع رابطه دو طرفه بین فروشنده و خریدار را فروش می گویند. به طوری که هر دو طرف از این معامله راضی هستند. عموماً از آن به عنوان نهایی کردن کار و بستن قرارداد فروش یاد می شود.

در واقع فروشنده با استفاده از تکنیک های فروش حرفه ای، قابلیت ها، نقاط قوت و ضعف محصول را برای مشتری توضیح می دهد و مشتری از آنها برای تصمیم گیری نهایی برای خرید استفاده می کند.

فروشنده شخصی است که از مهارت های بینش، انسانی، ارتباطی هنر فردی و تخصصی استفاده می کند و معمولاً از تکنیک های فروش حرفه ای برای برقراری تعامل سازنده با مشتری استفاده می کند. یک فروشنده موفق، فروشنده ای است که نیازها و خواسته های مشتری را درک می کند و در نهایت تصمیم او را برای خرید محصول نهایی تعیین می کند.

دانشکده حسابداری فراد

تکنیک های فروش حرفه ای
تکنیک های فروش حرفه ای تکنیک های فروش هستند Ú©Ù‡ بیشتر بر روی خریدار تمرکز Ù…ÛŒ کنند. تکنیک‌های ذکر شده شامل تکنیک‌هایی از روان‌شناسی اجتماعی، تأثیرگذار بر اعصاب Ùˆ واکنش‌های افراد، اقتصاد Ùˆ رفتار مشتری است.

در تکنیک های فروش حرفه ای یا تکنیک های فروش موفق، تمرکز بر روی عوامل تاثیرگذار و بیشتر بر روی احساس و مغز خریدار است. در این صورت تلاش می شود تا اقلامی که در زمان خرید در مغز خریدار درج شده است را به درستی شناسایی کرده و رفتار فروشنده را متناسب با آن تنظیم کنند.

افرادی Ú©Ù‡ تکنیک‌های فروش حرفه‌ای را آموزش Ù…ÛŒ‌دهند، عموماً سه تکنیک اصلی ارتباط فروش مؤثر را آموزش Ù…ÛŒ‌دهند، از جمله فروش راه‌حل‌ها به جای محصولات، فروش مدیریت زمان Ùˆ مهارت‌های فروش.
برای اطلاعات کامل در زمینه ارتباط فروش موثر و اینکه چگونه و با چه کسانی با اطرافیان کسب و کار خود ارتباط برقرار کنید می توانید به مقاله ارتباط فروش موثر مراجعه کنید.

تکنیک های فروش حضوری حرفه ای
برای اینکه در زمینه کاری خود یک فروشنده موفق باشد، دیدار باید تکنیک های فروش حرفه ای را بیاموزد. نتیجه برخورد صحیح با مشتریان، اضافه شدن درخواست های خرید بعدی پس از اولین فروش است.

به همین دلیل انجام اولین فروش و نوع ارتباط با مشتری در اولین فروش بسیار مهم است. از جمله تکنیک های کاربردی در این زمینه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

محصولات با کیفیت را به نمایش بگذارید.
فضایی آرام و دلنشین ایجاد کنید.
تعداد محصولات (گزینه ها) باید کمتر نمایش داده شود.
مزایای محصول را شرح دهید.
باید برنامه ریزی و زمان وجود داشته باشد.
پاسخ سوالات احتمالی را آماده کنید.
به طور فعال با مشتری ارتباط برقرار کنید.
محصول خریداری شده به صورت حضوری تحویل داده می شود.
تکنیک های فروش اینترنتی
فروش موفق علاوه بر اینکه نشان دهنده افزایش درآمد است، ارزش کار Ùˆ رضایت مشتری نیز محسوب Ù…ÛŒ شود. به همین دلیل Ùˆ با توجه به اینکه کلید اصلی هر کسب Ùˆ کار موفق از جمله فروش اینترنتی افزایش فروش  است، تکنیک های فروش Ù…حمد جانبلاغی اینترنتی در تصویر زیر Ù…ÛŒ تواند بخشی از تکنیک های فروش حرفه ای باشد: